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同業者の方々へ

大競争時代に打ち勝つ那須流 保険代理店構築シナリオ

インターネット、ショップ展開等、縮小する保険マーケットの中で、更に競争が激化。
メーカである保険会社までもが合併、巨大化する中、専業プロ代理店はどうするべきなのか?経済の動向も織り込みながら那須に見える「保険代理店のこれから」をさまざまなメディアを通してお伝えします。

那須流 打ち勝つシナリオ

17.03.13
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ビッグデータが売買できる ダウンロード(252KB)
17.02.13
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消費者保護から透明性を ダウンロード(232KB)
17.01.09
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時代の価値観さえ変える人間 ダウンロード(242KB)
16.12.12
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人手不足の建設業界、事故が心配 ダウンロード(258KB)
16.11.14
有事の判断は生死分ける ダウンロード(255KB)
16.10.10
豊洲問題で近隣は価格下落? ダウンロード(260KB)
16.09.12
契約者保護と増収・増益 ダウンロード(248KB)
16.08.08
ポケモンGOが社会現象に ダウンロード(245KB)
16.06.13
ニトリの店舗で保険販売 ダウンロード(242KB)
16.05.09 熊本地震、これまでの教訓生かす ダウンロード(216KB)
16.04.11 高経年マンション管理組合 ダウンロード(216KB)
16.03.14 医療に依存し過ぎの社会 ダウンロード(216KB)
16.02.08 身内にも介護の問題が ダウンロード(216KB)
16.01.11 「我慢」が必要な一年に ダウンロード(216KB)
15.12.14 日本生命が乗合代理店を買収 ダウンロード(250KB)
15.11.09 旭化成建材のデータ偽造 ダウンロード(241KB)
15.08.10 自分だけ儲けず社会に貢献 ダウンロード(232KB)
15.07.13 AIU全大連全国大会の大会運営を担当 ダウンロード(257KB)
15.06.08 自転車運転の規制強化 ダウンロード(251KB)
13.02.11 建設業界が活況になる? ダウンロード(238KB)
13.01.14 無料情報誌に悩む美容室 ダウンロード(235KB)
12.12.10 規制強化・緩和後にチャンス! ダウンロード(239KB)
12.10.08

規模拡大すれば経費負担増 ダウンロード(238KB)
12.08.13

信用力の信憑性 ダウンロード(248KB)
12.07.09
安価なものはそれなりのもの ダウンロード(237KB)
12.06.11
原発再稼動の真実は? ダウンロード(239KB)
12.05.14 自動車が人の波に突入する事故が・・ ダウンロード(255KB)
12.04.09 年金運用のお金が消失!? ダウンロード(247KB)
12.03.12 「ルール無用の悪党」が増加? ダウンロード(238KB)
12.02.13
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12.01.09
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11.12.12 今年は「水」「難」の一年 ダウンロード(251KB)
11.11.14 TPPには「金融」も含まれる!? ダウンロード(249KB)
11.10.10 「有り得ない」円高状況 ダウンロード(242KB)
11.09.12
溢れる情報を精査することが重要に ダウンロード(243KB)
11.08.08 M&Aは重要な成長戦略 ダウンロード(223KB)
11.07.11 被災代理店から学ぶべき「危機管理」とは? ダウンロード(243KB)
11.06.13
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11.05.09
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11.04.11
今回の大震災を教訓に考えること ダウンロード(256KB)
11.03.14 代理店は地域密着か全国展開か ダウンロード(225KB)
11.02.14 経営に生活にリスクをはらむ時代に ダウンロード(238KB)
11.01.10 値段かクオリティーか ダウンロード(256KB)
10.12.13
努力は人を裏切らない ダウンロード(241KB)
10.11.08 これからの代理店に必要な要素とは? ダウンロード(227KB)
10.10.11
企業の8割が将来倒産の恐れ? ダウンロード(224KB)
10.09.13 価格競争で経費削減に嫌気 ダウンロード(240KB)
10.07.12
顧客に保険の買い控え? ダウンロード(226KB)
10.06.14 iPadで仕事がなくなる? ダウンロード(256KB)
10.05.10
我々の最大のライバルは異業種参入組? ダウンロード(235KB)
10.04.12 3メガ損保が市場の大半を ダウンロード(254KB)
10.03.08
企業の低迷が代理店の売上に影響 ダウンロード(260KB)
10.02.08 携帯ユーザー向けに市場開拓 ダウンロード(272KB)
10.01.14
これからは”心”の時代になる ダウンロード(267KB)
09.12.14 年明けには東京進出視野に! ダウンロード(237KB)
09.11.09 昨今の「消費者保護」の風潮 ダウンロード(238KB)
09.10.12 損保会社のメガ化で代理店はどうする? ダウンロード(241KB)
09.09.14 規模拡大が生き残り策か? ダウンロード(239KB)
09.08.10 業界不信招きかねない2つの事件 ダウンロード(242KB)
09.07.13 セブンイレブン「排除措置命令」 ダウンロード(250KB)
09.06.12
ホントは怖い!8級以下の後遺障害 ダウンロード(279KB)
09.06.08
スーパーの創成期に酷似 ダウンロード(246KB)
09.05.11
職人気質の代理店をどう導く ダウンロード(254KB)
09.04.13
急速な損保の経営統合の背景 ダウンロード(247KB)
09.03.09
絶対的保険料収入が減る市場にどう対応すべきか ダウンロード(250KB)
09.02.09
コンプライアンスが一人歩き? ダウンロード(250KB)
09.01.12
代理店経営者の真価が問われる時代に
新ビジネスに挑戦する代理店
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08.12.08
マーケットに特化した会社を設立 ダウンロード(272KB)
08.11.10
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08.10.13 サブプライム問題の発端 ダウンロード(250KB)
08.09.08
消費者が自動車離れ?! ダウンロード(239KB)
08.08.11 得意な業界の業法などに注目 ダウンロード(257KB)
08.07.14 旧態依然の体質から脱却へ ダウンロード(252KB)
08.06.09 海外に市場を広める損保会社 ダウンロード(252KB)
08.05.12 原油高騰・サブプライム・・・揺れ動く世界経済 ダウンロード(252KB)
08.04.10 メーカー巻き込み新たなメーカーを ダウンロード(252KB)
08.03.10 ニッチマーケットに挑む
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08.02.11 注意すべき情報格差
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08.01.17 保険料ベースで数10億円市場 ダウンロード(241KB)
07.12.10 緻密なマーケット戦略 ダウンロード(242KB)
07.11.12 プロ代成功への2つの要素 ダウンロード記事(238KB)
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07.10.08 専業プロが8割消える!? ダウンロード(249KB)
07.09.10 保険業界の規制緩和は滅多にない「チャンス」 ダウンロード(283KB)

那須の勝つための無料相談

  • 今後の営業展開でお悩みの方
  • 今後の事業展開に疑問を感じている方
  • これから生き残り方法でどうにかしたい方
  • 企業内代理店の方
  • 後継者問題でお悩みの方

代理店の数だけ悩みがあり、代理店の数だけ展開の方法がある。”那須流打ち勝つシナリオ”は良さを引き出し一人一人の活動方針を強化する実践手法。
生き残りをかけて代理店構築をもう一度一緒に考えてみませんか?

那須写真

金融ビッグバンに打ち勝つ保険代理店をつくりたい。

先手と「深い読み」で会社の10年先を見通す。

「新会社の社長になったのを機に、氏名の表記を変えたんですよ」
名刺に書かれた名前を指しながら、那須氏はそう説明してくれた。以前は「顕」だった文字を、戸籍に載っている「顯」に変えた。新しい会社にかける、並々ならぬ意気込みが伝わってくる。


「『今、売上が上がっているからといい』という同業他社もありますが、あと10年、20年と会社が生き残っていくためには、従来のままではぜったいダメなんです」と言い切る。
モットーは周囲が動き出す前に先手を打ち、かつ深く考えて行動すること。「勢いのよさは昔からですが、深く考えるようになったのは、あるセミナーに参加するようになったからなんですけどね」と笑う。日常接する情報のなかから、格差社会のからくりや今後の経済の見通しが見えるようになってくると、目の前の出来事だけに惑わされず、長期的展望でものごとを考えられるようになったという。

コンサルの必要な顧客に狙いを定めて生き残る。

社長就任後、まず新たなマーケット戦略を打ち出した。

「現在取り組み始めているのが、銀行や大資本、ネットでは実現できないマーケットの開拓です。損害保険など一般の顧客にとって、どんな保険が必要なのかわかりにくい部分を、コンサルティングからかかわって提案していく。銀行などではそこまでフォローできず、代理店ならではのきめ細かい対応ができると考えています」
そのため、新会社設立前はひとつの損害保険会社の商品しか取り扱っていなかったが、設立後は6社に増やした。

「あとは当社の方針に共感してくれる同業者に声をかけながら、少しずつ会社の規模を拡大していきたい。そのために、新たに当社に入って頑張りたいという人材を必要としています。今のフタッフでは思いつかないようなアイデアを出してもらい、新しい会社を一緒に作っていきましょう」

那須氏がイメージするのは自分同様、先を見通せる人。
「異業種の方が保険代理業を手がけることはありますが、会社の将来のためならその逆があってもいい。だれかがやる前に自分がやるという人と仕事がしたいですね」

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